家用凈水器銷售額已經突破了270億元，在銷售方式上依舊是一代理加盟銷售方式為主，因此在270億的銷售規模中，凈水器代理商貢獻了絕大部分的份額。那么，對于新近加盟的凈水器代理商來說，該如何做好市場，現在，凈水器加盟代理還好做嗎？這四種意識決定了代理加盟商的發展維度。

金利源凈水器2016年核心經銷商大會

凈水器代理加盟好做嗎? 合作意識

現代企業經營管理講究分工協作、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。

經銷商是企業連接市場的重要樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的地位和性質，要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好，和渠道成員合作好，生意才能長久。

金利源總部業務經理幫助代理商開發分銷商

其次，經銷商作為企業的一個區域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動，需要經銷商協助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時，又需要廠家給予必要的理解支持，同時也需要渠道成員的幫助，尤其是經銷商，時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。

凈水器代理加盟好做嗎? 選擇好伙伴

作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優秀的企業進行合作，和優秀的品牌企業一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商，選擇一個優秀的企業，才能在成長中學習優秀企業先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能借助和利用優秀企業的品牌效應為自己的上升通道搭建一個好的發展平臺，如果選擇一個糟糕的企業，做一個錯誤的決定，在錯誤的方向上不會有好的結果。

凈水器代理加盟好做嗎? 建立自己的營銷管理模式

每一個成功的經銷商都有著自己獨到的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領，更是經銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規矩，不成方圓"，對于經銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品時進行選擇的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結果是：經銷商偏離自己主業和發展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。

金利源凈水器代理商開發的分銷網點

也有優質凈水器品牌會根據經銷商的實力和人脈，幫助他們確定銷售模式，像凈水器十大品牌金利源，在各地會推行不同的銷售策略，如地推模式、小區推廣、鄉鎮聯動等等。在湖北、湖南舉行的銷售活動中，當地縣級代理商，在金利源凈水器業務經理的幫助下，實現了銷量倍增，分銷商四處開花的。

凈水器代理加盟好做嗎? 要建立一支銷售團隊

一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要么擔心費用開支太大，要么擔心無法養活業務人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結果就是：自己永遠再做一個小老板。因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候;而還有一部分經銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至于所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老板的旨意干活就行。

金利源湖南代理商組建的服務車隊

在團隊成員的選擇上也可以相對靈活一些，不一定非選擇銷售精英不可，在縣級市場，更具親和力的銷售人員做銷售會更輕松。像金利源湖南代理商，組建的銷售團隊以四五十歲的中年人居多，不過最終的銷售成果卻沒有多大差別，年銷售額也達到幾百萬，從縣級經銷商擴大到整個市，實現了逆襲。

從市場來看，凈水器銷售還應該注重口碑的維護，因此售后服務也需要及時跟進，如果實現鄉鎮地區這一點更為重要，因為鄉鎮地區容易形成連鎖反應，信息傳播更快一處發生售后處理不好，或者不及時的現象，就可能影響整體銷售。因此，凈水器加盟商還必須與凈水器廠家密切合作，處理好售后問題。

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