隨著水污染問題的日益嚴(yán)峻、以及人們生活水平的提高，凈水器普及已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。但是現(xiàn)實(shí)5%的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成熟市場70%的要求，凈水器市場增長迅猛；競爭日趨白熱化。

時下正值凈水器加盟的黃金時期，不少投資者紛紛加入到該行業(yè)中來，然而由于受到地區(qū)消費(fèi)能力等因素的影響，并非所有加盟商都能一帆風(fēng)順。那么凈水器加盟如何做好市場？

1、熟悉市場，確定策略

我國地幅遼闊，不同區(qū)域有較大的差異，因此凈水器加盟商要針對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費(fèi)水平、人們健康意識等等進(jìn)行調(diào)查。不可盲目引進(jìn)產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價格定位不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的需求，最后以失敗收場。

2、渠道開發(fā)

銷售渠道是加盟商最最薄弱的環(huán)節(jié)，守株待兔的營銷方式已經(jīng)過時。金利源依據(jù)自身多年的營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個新型的銷售渠道，包括：進(jìn)駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，像金利源這樣的大品牌都會在代理商建店之后就會指派專業(yè)的市場經(jīng)理，現(xiàn)場協(xié)助開發(fā)，技巧培訓(xùn)等。

3、品牌推廣

我國有將近5000個凈水器品牌，如果沒有強(qiáng)有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。加之，消費(fèi)者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過小區(qū)活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗(yàn)、免費(fèi)品嘗等可互動的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設(shè)計也需要承載科普飲水知識等內(nèi)容，屬于軟性的營銷。

4、營銷團(tuán)隊(duì)

營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)代理商實(shí)力的可以分為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設(shè)。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)就無需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)重中之重的就是熟悉產(chǎn)品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢以及能發(fā)揮的效果有基本的認(rèn)識，這樣能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，規(guī)則的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤的持續(xù)輸入口。

凈水器加盟如何做好市場？必須廠家和加盟商共同努力方可，加盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能互利共贏。

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