如今，越來(lái)越多的凈水機(jī)代理商涌入市場(chǎng)，迫使競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)合理的情況下，成單的幾率卻比以往低了，好些時(shí)候需要花費(fèi)很大工夫。作為凈水機(jī)代理商新手，怎樣做才能提升成單幾率呢？關(guān)鍵有以下四點(diǎn)：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

很多凈水機(jī)代理商新手在生產(chǎn)廠家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，仍然不知怎樣開(kāi)展工作，客戶提出的問(wèn)題難以應(yīng)付。那么，哪些知識(shí)對(duì)代理商比較有用的呢？    

1、充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。應(yīng)該了解每款產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，適合哪類家庭使用等，掌握每款產(chǎn)品自身的屬性，更好地挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、懂得制作一定的方案。了解一些工程單的樣板案例，通過(guò)慢慢的摸索，對(duì)于一般的工程方案是可以制作的，這樣能顯得自身更加磚業(yè)。    

3、了解下單流程、報(bào)價(jià)流程。熟悉這些才不會(huì)導(dǎo)致因?yàn)橄聠味⒄`了客戶的安裝時(shí)間。    

4、了解基礎(chǔ)的店面管理知識(shí)。

二、掌握銷售方法和安裝程序    

作為一名凈水機(jī)代理商新手需要掌握一定的銷售方法，因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品銷售雖然大致相同，但還是有自身的行業(yè)特色，如果代理商自己掌握一定的方法技巧，可以出去跑終端銷售，再把招來(lái)的業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)進(jìn)行磚業(yè)的培訓(xùn)，能讓業(yè)務(wù)員迅速步入正軌，幫助代理商很好打開(kāi)營(yíng)銷局面。    

安裝方面，為什么代理商要知道？原因很簡(jiǎn)單，如果代理商登門(mén)為客戶安裝，會(huì)給客戶傳達(dá)一種“你很重視他”的感覺(jué)，這樣有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于日后的成單。

三、做好跟單    

代理商新手由于對(duì)凈水機(jī)這個(gè)行業(yè)不了解，往往對(duì)顧客的訂單跟蹤不到位，一不小心訂單就沒(méi)有了，是十分遺憾的事情。代理商也會(huì)招一些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的店員，希望通過(guò)他們來(lái)盡快讓店面進(jìn)入軌道，這并無(wú)可厚非，的確有幫助。如果讓那些有經(jīng)驗(yàn)的店員跟單，是非常有必要的。

1、注意報(bào)價(jià)比價(jià)跟蹤；2、有計(jì)劃的短信、電話跟蹤；3、及時(shí)做好相應(yīng)的效果圖，讓客戶覺(jué)得你做事用心并重視他，客戶對(duì)你更有信心。

三、做好服務(wù)

凈水機(jī)不是安裝好了就可以一勞永逸的，因?yàn)闉V芯屬于耗材，濾芯關(guān)系著飲用水健康，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況而定期更換，所以代理商在給客戶安裝凈水機(jī)之后應(yīng)該定期維護(hù)，這樣可以爭(zhēng)取獲得更多轉(zhuǎn)介紹訂單。

代理商新手能否提高凈水機(jī)成單幾率，還需要結(jié)合實(shí)際累積經(jīng)驗(yàn)，只有保持自己不斷進(jìn)步，才能笑傲凈水機(jī)終端市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。

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